Asunnon myynnin välityspalkkio – mitä hintaan sisältyy?

Asuntoseppä LKV · Julkaistu 13.10.2026

Asunnon myynnin välityspalkkiota kannattaa verrata kokonaisuutena. Prosentin lisäksi ratkaisevat laskentaperuste, minimipalkkio, palvelun sisältö ja mahdolliset erikseen sovittavat kulut. Kun nämä ovat selvillä ennen toimeksiantoa, myynnin kustannuksia on helpompi arvioida.

Tämä opas auttaa Turun seudun asunnonomistajaa ja vuokranantajaa ymmärtämään palkkion laskemista ja vertaamaan välityspalveluja. Sijoitusasuntoa myydessä kannattaa huomioida myös vuokrasuhteen vaikutus myynnin järjestelyihin.

Paljonko Asuntosepän välityspalkkio on?

Asuntosepän myyntipalvelun ja hinnaston mukaan asunto-osakkeen välityspalkkio on 3,5 % kohteen velattomasta kauppahinnasta, vähintään 3 500 €. Palkkio sisältää arvonlisäveron 25,5 %. Arvonlisäveroa ei siis lisätä tämän ilmoitetun palkkion päälle.

Kiinteistön myynnissä palvelusivu ilmoittaa palkkioksi 4 % kauppahinnasta. Asunto-osakkeen ja kiinteistön hinnoittelua ei pidä sekoittaa: tämä opas keskittyy asunto-osakkeeseen. Kohteeseesi sovellettava palkkio ja muut ehdot kirjataan toimeksiantosopimukseen.

Mitä velaton kauppahinta tarkoittaa?

Asunto-osakkeen velaton hinta muodostuu myyntihinnasta ja huoneistoon kohdistuvasta taloyhtiölainaosuudesta. Myyntihinta on ostajan myyjälle maksama hinta. Velaton hinta voi siis olla huomattavasti suurempi kuin myyjälle maksettava summa.

Jos asunnon myyntihinta on esimerkiksi 160 000 € ja yhtiölainaosuus 40 000 €, velaton hinta on 200 000 €. Kun palkkion laskentaperuste on velaton kauppahinta, laskelma tehdään 200 000 eurosta. Käsitteiden ero on kuvattu myös KKV:n asuntokauppaohjeessa.

Näin prosenttipalkkio ja minimipalkkio lasketaan

Asunto-osakkeen palkkion arviointiin käytetään kaavaa: velaton kauppahinta × 0,035. Jos tulos jää alle 3 500 euron, käytetään minimipalkkiota. Laskuesimerkit koskevat välityspalkkiota; mahdolliset erilliskulut arvioidaan erikseen.

80 000 €: prosenttilaskelma on 2 800 €, joten minimipalkkion perusteella palkkio on 3 500 €.
150 000 €: palkkio on 5 250 €.
200 000 €: palkkio on 7 000 €.

Esimerkit eivät ole arvio oman asuntosi arvosta tai siitä, kuinka paljon rahaa saat kaupasta. Myyjälle jäävään summaan vaikuttavat myös esimerkiksi oman pankkilainan takaisinmaksu ja muut myyntiin liittyvät menot. Erota siksi palkkiolaskelma omasta rahoituslaskelmastasi.

Mitä myyntipalveluun kuuluu?

Asuntosepän palvelusivulla kuvattuun myyntiprosessiin kuuluvat asunnon arviointi ja hinnoittelu, myyntiin valmistelu, valokuvaus ja myyntimateriaalit, markkinointi, esittelyt, tarjousneuvottelut sekä kauppakirjat ja kaupanteon järjestelyt. Myynnin aikana pidetään yhteyttä myyjään.

Stailauksesta, videosta ja ilmakuvauksesta sovitaan erikseen. Palvelun kuvaus ja kaikki kustannukset kannattaa käydä läpi oman kohteen osalta ennen sopimuksen allekirjoittamista.

Voiko välityspalkkion lisäksi tulla muita kuluja?

Kyllä, erilliskuluista voidaan sopia. KKV:n ohjeen mukaan ne voivat liittyä esimerkiksi markkinointiin tai asiakirjojen hankintaan. Sopimuksessa voidaan määrittää myös, maksetaanko sovittuja kuluja silloin, kun kauppaa ei synny.

Asuntosepän julkisilla palvelusivuilla ei eritellä kattavasti asiakirjojen tai kaikkien lisäpalvelujen maksuja. Niiden perusteella ei voi luvata, että jokainen mahdollinen kulu sisältyy välityspalkkioon. Pyydä ennen toimeksiantoa kirjallinen erittely palvelun sisällöstä, erilliskuluista ja niiden veloitusehdoista.

Hinnastossa toimeksiannon ulkopuolisen työn ja konsultoinnin hinnaksi ilmoitetaan 125,50 €/h, sisältäen ALV:n 25,5 %. Tämä on eri asia kuin myyntitoimeksiannon välityspalkkio. Varmista, mikä työ kuuluu toimeksiantoon ja mistä mahdollisesta lisätyöstä sovitaan erikseen.

Milloin välityspalkkio maksetaan?

KKV:n mukaan oikeus välityspalkkioon syntyy lähtökohtaisesti kaupan syntyessä, ellei toimeksiantosopimuksessa ole sovittu muuta. Sopimuksessa voi olla esimerkiksi ehto sovitut hinta- ja muut ehdot täyttävästä tarjouksesta. Palkkio maksetaan yleensä kaupanteon yhteydessä, mutta tarkka maksuehto on tarkistettava sopimuksesta.

Tarkista myös yksinmyyntiä ja mahdollista jälkipalkkiota koskevat ehdot. Oma ostajaehdokas ei automaattisesti poista palkkiota. Jos tiedossasi on ostaja ennen toimeksiantoa, keskustele asiasta välittäjän kanssa ja kirjaa sovittu rajaus sopimukseen.

Miten vertailet välitystarjouksia?

Pyydä jokaiselta välittäjältä laskelma samalla arvioidulla kauppahinnalla. Tarkista, lasketaanko prosentti myyntihinnasta vai velattomasta hinnasta, mikä minimipalkkio on ja sisältääkö ilmoitettu hinta ALV:n. Vertaa sen jälkeen erilliskuluja ja niiden maksuehtoja.

Selvitä myös, miten kuvaus ja näytöt järjestetään, miten tarjoukset käydään kanssasi läpi ja miten saat tiedon myynnin etenemisestä. Pelkkä pieni prosentti ei vielä kerro koko palvelusta tai lopullisesta kustannuksesta.

Vuokranantajan kannattaa lisäksi lukea asunnon myymisestä vuokrattuna tai tyhjänä. Näyttöjen järjestelyt ja vuokrasopimus ovat osa myynnin suunnittelua.

Aloita oman asuntosi myynnin suunnittelusta

Tutustu Asuntosepän kiinteistönvälitykseen Turussa ja pyydä maksuton hinta-arvio. Voit myös ottaa yhteyttä ja kysyä oman kohteesi palkkiosta, palvelun sisällöstä ja mahdollisista erilliskuluista.

Hinta- ja palvelutiedot sekä KKV:n sopimusohjeet tarkistettu 13.10.2026. Oman toimeksiannon ehdot määräytyvät allekirjoitettavan sopimuksen mukaan.